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提及灾祸电影南边黑芝麻集团股份有限公司(以下简称“南边黑芝麻”),脑海中总是不自觉想起其小时候的那个经典的广告,“黑芝麻糊哎-------"小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了……”。


现在,这个国内糊类榜首品牌却真的有点“坐不住了”,数据显现,2018年,黑芝麻完成归属于上市公司股东的净赢利5991.30万元,近乎腰斩。


作为对南边黑芝麻有着深厚感情的人来说,看到这样的音讯都会忧心如焚,惶惶不安,因为枫桥经历关于南边黑芝麻来说,他承载的是80、90后也包含我在内的幼年回想。

 

 

净赢利近乎腰斩,产品卖不动,甩锅代言人?

 

近来,黑芝麻发布2018年年报,陈述期内,该公司完成运营收入39.64亿元,同比增加43.03%;完成归属于上市公司股东的净赢利5991.30万元,同比下滑46.06%;完成扣除非经常性损益的净赢利3484.74万元, 同比下滑53.75%。


业内人士以为,芝麻2018年净赢利近乎腰斩,子公司运营不善是其间一个重要原因。


据材料显现,黑芝麻的首要子公司共有5家,除礼多多与广西南边黑芝麻完成盈余外,其他3家子公司均堕入亏本。其间,深圳润谷食物亏本4872.91万元;滁州南边黑芝麻亏本8855.25万元;江西小黑小蜜亏本2641.49万元。


此外,2018年,黑芝麻还收买了2家子公司、设立了4家子公司。不过,只要收买来的上海牧泓对其成绩奉献了927.83万元,其他几家要么是零奉献,要么是负奉献。


值得一提的是,近年来,为拓宽产品品类,黑芝麻黄豆芽怎样做好吃,“解救”南边黑芝麻!-安博电竞网页版-官网相继推出了富硒大米、即饮黑芝麻糊(饮料化)、黑黑轻脂饮品等新品。不过,从其时的状况来看,这些新品的推出,并未能增厚其赢利。


黑芝麻在年报中说到,陈述期内,公司要点推行的黑黑轻脂饮品“黑黑乳”等饮料化产品因为遭到代言人涉税事情的影响,产品形象受损,公司在不得已的状况下,中止代言推行方案,并对销售策略、运营方案作出调整,导致该系列产品远未能达到年度运营方针,发作较大亏本。


而上面所提的代言人便是范冰冰。



2018年10月,税务部分依法查处范冰冰“阴阳合同”等偷逃税问题,chua米江苏省税务局对范冰冰及其担任法人代表的企业,依法作出追缴税款、加收滞纳金、罚款处分决议,合计约8.83亿元。


有数据显现,黑芝麻曾为此付出品牌代言费1764.15万元。


但上述事情并不是黑芝麻产品卖不动的根本原因。


黑芝麻的产品具有必定局限性。南边黑芝麻糊是黑芝麻的主打产品,该产品的中心消费人群首要是中老年迭代人,年青顾客对其承受度比较低。


尽管黑芝麻后来推出即饮黑芝麻糊、‘黑黑乳’植物蛋白饮料等产品,但其原有消费人群短时刻内很难承受这些产品。通常状况下,中老年人是不喜爱喝饮料的,而喜爱喝饮料的年青人,一般也不会挑选黑芝麻。


据了解,黑芝麻黑黑轻脂饮品自2016年上市以来一向处于亏本状况。


电视里传来“黑芝麻糊哎~~”的呼喊


小时候,听到电视里传来“黑芝麻糊哎~~”的呼喊,再看到片中那小男孩一点点舔着碗底,让人也不由得舔舔嘴唇。这一则南边黑芝麻糊的经典广告,拍摄于1991年,许多人便是从这则广告开端知道黑芝麻糊。 



这则姑娘经典的广告,让人难以忘怀。片中典型的南边麻石冷巷王中王,母女俩,挑着竹担,悬在竹担前的桔灯摇晃、晃悠。跟着一声亲热而悠长的“黑芝麻糊咯”的呼喊,一个身着棉布布衫的少年,从深宅大院中开门出来,不断的搓手、呵气。眼中充溢巴望,慈祥的大婶将一勺浓绸的芝麻糊舀入碗里。男孩搓手,咬唇,一副刻不容缓的馋猫样儿。&前庭大腺囊肿nbsp;



大婶递过香浓的芝麻糊,男孩迫大口大口的飞快吃光,意犹未尽小心肠舔着碗底。引得一旁碾芝麻的小女子的发笑。大婶爱怜他多勺了一碗给他,替他抹去嘴角的芝麻糊莫镐廉,此刻画外音传来男声旁白:一股浓香,一缕温暖,南边黑芝麻糊。


值得一提的是,片中卖芝麻糊的慈祥大婶,便是这个广告的导演蔡晓明。其时因为找不到艺人,剧组就提议导演蔡晓明试试,成果一试镜,效果非常好。


当年,南边黑芝麻糊广告《怀旧篇》用的是怀旧的主题,当今这则广告自身,现已成为那个时代的怀旧符号之,而那香浓的袋装芝麻糊,也是许多80、90后幼年回想中最甘旨的食物。



2011年,南边食物集团推出全新杯装产品——“爱心杯”,改变了糊状食物一向的袋装形状,选用便利带着、食用的杯状包装。


爱心杯的主体色彩挑选了赤色,这在我国代表着喜庆和吉祥,也蕴含了南边集团对千家万户送去的祝愿。在圆形杯盖中规划一颗红心,红心中的“南边黑黄豆芽怎样做好吃,“解救”南边黑芝麻!-安博电竞网页版-官网芝麻”等字适可而止地势成了一个笑脸形状,让每一个手持“爱心杯”的人都体会到一份温暖。



王力宏的亲和健康的形象呈现在包装规划上,为产品注入了一股新鲜活力。一同,南边集团也没有抛弃自己的传统,在“南边黑芝麻”五个大字的上方,仍然是20年前广告中那个馋嘴的小男孩和笑脸和颜悦色的大嫂,配合着下面“一股浓香,一缕温暖”的字样,好像电视中那个儿时的广告镜头又涌上心头,让人不自觉的舔舔嘴唇,回想起黑芝麻糊那甜美的滋味。


2013年,南边食物又发布了其新产品——南边黑芝麻乳,一款契合年青时髦消费集体的产品趔趄,黑芝麻乳即开即饮,既养分、又便利,契合年青人的需求,新颖时髦又不失传统养分的南边黑芝麻乳,招引了许多顾客的重视。


蒋雯丽代言,也让这款芝麻乳愈加充溢温情,也唤起了许多网友对幼年那一碗浓香黑芝麻糊的回想。



南边黑芝麻的现状让人忧虑


事实上,最近三年南边黑芝麻的成绩一向如“过山车”般起崎岖伏。

2016年南边黑芝麻运营收入为23.14亿元,同比提高22.61%,净赢利为1631.6万元,同比下滑89.06%。


2017年,公司全年营收为27.72亿元,同比增加19.76%,归属于上市公司股东的净赢利挨近1.11亿元,增加挨近580.74%。


2018年,公司完成运营收入39.64亿元,同比增加43.03%;完成归属于上市公司股东的净赢利5991.30万元,同比下滑46.06%;净赢利3484.74万元, 同比下滑53.75%。


不知道从什么时候开端,南边黑芝麻在超市的铺货现已越来越少了。那个陪同孩子们生长,现已深化咱们血液和骨髓的南边黑芝麻,现在究竟怎样了?今日让咱们再次回忆,关于南边黑芝麻的回想。


提起南边黑芝麻,就不得不提一个重要的男人,是他带领了南边黑芝麻一路披荆斩棘,打破重重困难,一路走到国内糊类榜首品牌的方位,这个人便是——韦清文。

 

 

1

韦清文是土生土长的广西容县人。中学毕业后,便如那个时代大多数人相同,踩进了出产队的农田,1978年,容县转移社接收日工,韦清文当上了一名装卸工。半年之后,他转到县二轻纸箱厂当合同工,第二年转为正式工人。


但这明显不是韦清文的方针。经过一番考虑,韦清文决然丢掉来之不易的铁饭碗,联合归侨青年李汉朝、李汉荣等人一同“下海”。1984年8月27日,南边黑芝麻集团股份有限公司的前身——广西南边儿童食物厂在广西容县创建,韦清文任厂长。

  


创业之初,只要3万元资金,13名职工,100平方米的厂房。创业者们东挪西借,变卖家当,总算筹足了买设备的钱,当年10月,机器买了回来,经过两次失利的测验,榜首批产品——淮山养分粉总算诞生了。


1985年上半年,南边食物厂出产的淮山养分粉、淮莲健儿粉、高蛋白健儿粉等6个产品杭州地铁一号线,经过有关部分查看判定,悉数评为一级品。


产品出来了,但销路怎样翻开?韦清文亲身披挂上阵,带上两员干将往周边县市跑,尽管订购数量不大,但毕竟找到一些买家,稳住了厂里动摇的心情。在他马不断蹄地奔波推销下,好音讯不断传回厂里:平南要货50箱、玉林要货5吨……


不久,一个关键不期而至:全国性的副食物媚媚的订购会在柳州举行。得到这个信息,韦清文和李汉荣带领几名推销骁将连夜乘火黄豆芽怎样做好吃,“解救”南边黑芝麻!-安博电竞网页版-官网车赶往柳州,但仍是迟了一点,被挡在了门外。


进不了会场,他们找到代表们下榻的宾馆,租了一张桌子,在门前摆开了产品展销,并在公共厕所处贴了几十张“南边儿童食物厂”的广告。一同,他们又出劳务费买通了宾馆的一些嗳气服务员,将赶印出来的小型广告贴到各住宅的卫生间里。


这么一来,各地代表们很快知道了南边食物厂,订购单开端接踵而来。


2

回望上世纪90时代的许多知名企业,如爱多、飞龙、太阳神等,他们的鼓起很大程度上是依托海量的广告轰炸。


韦清文也非常重视广告宣扬,为了推销本厂的产品,韦清文曾先后在南宁、梧州等地使用报纸杂志登广告。有次,他从电视上看到播映的印度影片《大篷车》,所以独出机杼,花了400元请来一位美术师制作了两块夺目的广告牌,挂在厂里一辆农用车车厢两头。不管进城送货或是洽谈事务推销产品,他简直都坐这辆“广告车”。


1995年,“黑芝麻哎……”电视广告片中那神韵悠长的叫卖声征服了许多观众,广告片屡获大奖,并当选2006年“我国100大标志品牌事情”。极富特征的企业形象宣扬,对刻画企业形象发作了极大效果。


进入新世纪后,食物业商场趋于饱满。韦清文又推出黑芝麻糊“精品工程”和“糊类榜首”战略办法,在全国食物工业全面下滑的境况中,黑五类食物的销售额却每年以30%左右速度递升。连韦清文都屡次自叹:“连我自己都感到是奇观!”


说是奇观,其实其间包含着韦清文的才智和32小生果00名职工的汗水!


1989年秋,厂里建立了新产品开发研讨部,并从全国延聘7位食物专家和教授为终年技术顾问,开端了黑芝麻糊的研发攻关。半年之后,黄豆芽怎样做好吃,“解救”南边黑芝麻!-安博电竞网页版-官网黑芝麻糊研发成功,投放商场后,很快红遍大江南北,韦清文也取得“黑色食物之父”的称谓。


1997年,韦清文携企业在深山村交所上市,成为国内该产品范畴榜首家上市公司。 



3

前十年的成功,让南边黑芝麻成为我国众所周知的品牌。一时之间,韦清文许多荣誉傍身。


1992年的韦清文明显被成功冲昏了脑筋,在南边黑芝麻糊风行全我国时,他却决议引进了八宝粥出产线,还一口气推出了5个八宝粥新产品,因为产花吻在上品缺少立异,仿照跟风,结局清楚明了。


1994年头,韦清文又花费巨资从美国引黄豆芽怎样做好吃,“解救”南边黑芝麻!-安博电竞网页版-官网进一条真空低温油炸果蔬出产线,但因为脱水油炸的生果和蔬菜不契合国人饮食文化,产品仍然难以在商场上安身。


韦清文并不满意,他决议组成自己的企业集团,1994年黑五类食物集团正式挂牌建立。在随后的1995—1997年,韦清文更是敞开了盲目扩张的脚步,出资饮料、收买县委招待所,投建包装厂和制罐厂……一发而不可收,直至1998年,韦清文才感觉这样走下去方向不对,有所收敛。


可是,野心极大的韦清文并没有的士速递5中止自己试错的脚步,2004年,南边黑芝麻集团正式将“全国糊类食物榜首”确定为战略开展方针。为了坐稳糊类老迈的方位,南边黑芝麻集团曾进军豆粉等白色食物,但顾客并不配合。


此外,培育达6年之久的南边黄豆芽怎样做好吃,“解救”南边黑芝麻!-安博电竞网页版-官网米粉事务更是亏本黄豆芽怎样做好吃,“解救”南边黑芝麻!-安博电竞网页版-官网达6000万元……


1998—2004年,黑芝麻糊的销售额一向徜徉在2个亿左右,南边黑芝麻集团堕入了开展瓶颈期。糊类事业部总经理程富亮说:“一方面因为批发途径有广度,但途径纵深度不行;另一方面则是大卖场开端如火如荼地开展,但咱们在这一块是空白。”


“后来,咱们经过糊类产品的包装克数来构成产品差异,以做途径区隔,才开端全面发动开辟大卖场途径的作业,这个阶段糊类产品每年都坚持了迅猛的增加。”


韦清文坦言,这一度让他变得保存起来。十年的蹉跎岁月,关于南边黑芝麻集团而言经验是沉痛的。因为在这个阶段,正是我国途径革新的重要节点,大卖场在全国鼓起,但南边黑芝麻王小羽集团未能及时跟进,致使主导产品黑芝麻糊商场体现低迷。正如集团品牌总监韦广贤所言,各种出资项目,实际上分散了集团的财政和团队精力,导致“主业劳累”这样的严重后果。

  


多元化开展,风波不断


转瞬,南边黑芝麻就过了而立之年。


在咱们这一代人的回想中,南边黑芝麻就只做芝麻糊的生意,但其实并不是,它的扩张之路,远比咱们幻想的还要多。


2016年,南边黑芝麻发力“大健康”工业,想出产富硒黑芝麻,便郭如碧重组、并购了湖北京和米业有限公司和荆门彭墩汉光富硒米业有限公司。这两家都是以出产富硒大米为主,而就在次年,京和米业、彭墩汉光净赢利分别为184.84万元、-517.96万元,状况好像也不太达观。


同年,南边黑芝麻推出了清脂饮品“黑黑”,然后便是范冰冰事情的发作让南边黑芝麻糊承当了不可避免的社会舆论。



除了产品上进行立异,其他途径上南边黑芝麻也没有放过。经过收买三板公司上海礼多多、深圳润谷等企业,来完善自己在电商途径的空缺,切入了曲奇、面包等烘焙食物商场。


尽管南边黑芝麻在不同视点上层层发力,想完成多元扩张,但从现在商场反应状况来看,并没有给到它想要的成果。


无南边,无黑芝麻糊


时刻倒流回到30多年前,没有多少人能幻想一款广西的特征小吃能卖到大江南北还能一卖便是30多年。


从1984年韦清文创办了广西南边儿童食物厂发家,在他的带领下主营黑芝麻糊的南边黑芝麻成为国内糊类食物榜首品牌。

 


现在,国内糊类商场约有50-60家公司运营,但除了南边黑芝麻,其他企业都未超越3000万-5000万,而南边黑芝麻糊销量打破20亿,而且还在不断延伸。


南边黑芝麻可谓是”黑芝麻糊“品类的开创者,尽管呈现许多类似品牌的竞赛,可是南边一向以来耸峙不倒,不被打垮,可谓经典。


尽管让企业“走黑路”意味着前路必定不平坦,可是韦清文信任,只要做绝无仅有的品牌才有活力。


2018年年头,韦清文表明,未来两三年,黑芝麻集团将不会进入新品类。“新的品类未来两三年不会了,未来咱们仍是竭尽全力把现有的做好。


纳食以为:唯有坚持,才干成功,期望南边黑芝麻未来能走的更七叶一枝花好、更远!